会员企业–卞继州:从水泥管道转身健康产业

   天龙集团的前身是杭州第二水泥预制厂，主打产品是水泥管道，给人的直观是又大又硬，干的是粗活，而生物科技，却是精细化工，细到只有在显微镜下才能知其然。截至目前，以王维义为首席科学家的研发团队，先后创新了从设备、技术至产品的一系列发明专利。产品的年销售额达2亿元。

卞继州:从水泥管道转身健康产业

   这年头，一生只在一家单位的人，极少了。而从做水泥预制管道，转向高科技的植物生物开发，并一生只在一家单位的人，更是少至又少。卞继州，杭州天龙集团的董事长，真做到了。他对记者说，他从19岁从业，到今日将至天命，就在一家单位。对企业的忠诚是不错的，只是知识面窄了点。现在是攻关亚麻籽深度开发——欧米伽3（Omega3）植物水溶性的科技成果转化。记者面前这位“奔六”的男人，一头乌发，梳理得十分整齐，气色很好，如数家珍般讲述亚麻籽的健康营养功能，传递出的，却是对传统制造业转型的不懈努力与对新产业的无限期待与自励。

寻路十年，圈子依然

   刚坐落，卞继州给笔者冲了一杯牛奶。记者端起喝了一口，感觉并无牛奶味，倒是特有的清冽、甘淡的味道，久留舌尖。看到记者面露疑惑，卞继州解释说，这是油，亚麻籽油，内含丰富的欧米伽3，对人类健康大有好处。他进一步解释说，这是经生物科技深度开发的产品，亚麻籽油已经变成亲水性的粉状品，温开水冲服就行。一杯有着牛奶样的饮品，却是油，这让记者的采访兴奋起来。这杯由油变来的奶，到底溶解着怎样的转身历程？天龙集团的前身是杭州水泥制品二厂，主打产品是水泥管道，给人的直观是又大又硬，干的是粗活，而生物科技，却是精细化工，细到只有在显微镜下才能知其然。这样两个绝然不同的产业，却紧紧联系在一家企业，跨界如此之大。对此，卞继州十分感叹，这是大势所趋，也是迫不得已。卞继州当年踏入水泥制品行业，正是19岁的少年，风化正茂，那是1980年的事。20年后的2000年，正处壮年的卞继州，在国企改革中接盘东家，改制为民企，更名为杭州天龙集团。然而，摆在卞继州面前的并非现成的蛋糕，而是一系列的挑战。他说，主要挑战有两方面：一是市场需求下滑。当时，浙江大型基础设施建设用到大型水泥管道的地下管网，已经初步建设完成，大工程不会多了。二是竞争日益加剧。这一行业进入的门槛低，僧多粥少，拼价格争市场已经是常态，企业经济效益受损。显然，继续干老本行，是没有大希望的，必须要转型，而且要转到科技含量高的新产业。尽管当时从人才到管理，从技术到资金，从信息到市场，距离进入高科技产业的基本要求，差距很大，而卞继州决心转型的战略已定，为此进行了长达十年的寻路：浙江是市场大省，办市场的经济效益不错。经市场调研，他投资创办了纸品交易市场，填补了浙江这一专业市场空白。浙江房地产建设如火如荼，地基建设要求高，效益看好，于是，他创办了基础建设公司，专做地基桩基工程。浙江的大市场激发出商品的大流通，物流需求大增，于是，他建立了物流公司。此等产业都一时兴旺，很快转入低迷，直至出现连续亏损，持续3年。其实，这些产业还是没有跳出传统制造的圈子，依旧没有多少科技含量。卞继州以为。在市场拼搏的同时，卞继州坚定转型，要迈向高新科技产业的心始终如一。其间，他积极参加中央党校、清华大学等学习，充实现代经济知识，拓宽眼界。每到一个学习班，卞继州总是抓住机会，要做两件事：一件是将想转型到高科技产业的信息广泛传播，期待获得先进技术与合作者；另一件是广结知识界专家学者，希望从高知界得到最新技术发展的信息。但始终没有获得理想中的好产业。卞继州深知，从做水泥管道到高科技，没有高水平的专家加盟，是不可能实现转身的。因此，他要找的人才就是学科带头人，是有真才实学、有技术成果的技术专家。意外总是在不经意间产生。2008年，我国爆发H1N1流行感冒，人们对健康的意念骤然增强。一个与生物医药结缘、与军界牵手的大转身，悄然而至。

心至人聚  转身即然

   功夫不负有心人。十年转型寻路，终于在2008年出现曙光。那年，一场突如其来的H1N1流感，让全世界再次认清人类防病、治病、保健康的极端重要。我国大批顶级专家动员起来，紧急研究预防、治疗流感的有效药品。卞继州从朋友处获得信息，我国军事医学科学院的王升启研究员，已经在此领域取得重要成果。于是，通过朋友介绍，卞继州直奔北京，与专家面谈，提出愿合作推进产业化的意向。卞继州的务实、真诚和推进产业转型升级的决心，深深打动了军事医学科学院的专家和领导，一个军队与地方民企合作在多次沟通交流中很快确定下来：推进核酸创新药物开发与产业化的科技项目。也是天时合了卞继州的心愿。那时，中央正推进军转民、民参军战略，即军用技术可以转化为民用，而民营企业可与军方合作，推进技术的产业化。这一项目正合此情。按学术界预判，来年的2010年春天，甲型流感或卷土重来，如果在此前实现产业化，备足疫苗，将是一场胜算的战役。于是，天龙集团投资3000多万元，装备成套的仪器与设备，迅速建设产业化中试项目，一切顺利进行。或是上苍有意要考验卞继州转型的决心，预判中的甲型流感并没有如期而至。卞继州的转型路一夜回到从前。这次与军方的合作，坚定了卞继州转型的信心。我军军事医学科学院的专家同样感到卞继州是他们要寻找的合作伙伴。2009年，天龙集团与军事医学科学院签订战略合作协议，建立军科天龙创新药物研究院。此事，推动了浙江省政府与军事医学科学院的整体战略合作，先后签订了食品、原料药等合作研发协议，娃哈哈、海正药业等企业成功与军方牵手。这是后话。军事医学科学院这次把治疗肝癌的生物新药产业化项目放在天龙。这一抗肝癌1.1类新药CT102及其制剂（注射用CT102）成功获得国家临床批文。目前正积极与北京协和医院联系临床合作，制定临床方案，一期试验即将启动。在加紧开发抗肝癌治疗新药的同时，卞继州再次考量了转型之路，提出要向大健康产业迈进。他的目光转向保健、益智类产品的开发，油变奶的研发揭开序幕。2012年，又是来自朋友的信息，浙江大学王维义教授在生命科学研究有长期研究的科技积累，特别对亚麻籽在益智和保护心血管等方面的独特功效，有多年的研究成果。卞继州直奔浙江大学，面见王维义老教授。还是他的务实、真诚和推进产业转型升级的决心，深深打动了老教授。他们只谈了三十几分钟时间，两人就拍板决定，对亚麻籽深度开发进行合作。成立天龙亚麻籽产业研究院，由王维义任院长并担纲首席科学家，并投资建设专门的高端实验室。与此同时，卞继州访遍全国各地亚麻籽欧米伽3开发研究的圈子，货色高端专门人才，并承诺给予最精的研究设备，最好的服务保障，最优的激励机制。精诚所至，金石为开。心到人才必然能到：甘肃省农业科学院植物所有关亚麻种植方面的专家请来了；山西省体育科学研究所有关亚麻籽欧米伽3的保健研究的专家请来了；全国各类专业人才集聚在天龙集团，形成了从种植、开发到应用等全产业链的人才库，全力推进亚麻籽深加工开发。截至目前，以王维义为首席科学家的研发团队，先后创新了从设备、技术至产品的一系列发明专利，其中，国内健康食品领域的发明专利已经批复12项，另有5项正在审核之中。产品的年销售额达2亿元。本文开头记录的从油转化而来的奶，就是其发明专利产品之一。这位亚麻生物开发的王维义老教授，在步入学术成熟期，又在天龙集团的保健品研发中开启一段创业人生。2017年，王维义教授迎来80大寿，卞继州在公司为这位老专家举办了热热闹闹的祝寿晚会，公司员工齐声高喊王教授健康长寿。老教授感动不已，深感卞继州尊重人才、尊重知识的心愿与胸怀远大。心到位了，人才引得进、留得住、有作为。油变奶的亚麻籽深度开发的人才支撑更为稳固。

健康产业  转型使然

   如今，卞继州对从水泥管道出发的转型，定位越来越清晰，自信满满。他说，现在的产业是一个大健康、高科技的朝阳产业，是个找准了的积德事业，做好了功德无量。对这样的事业，卞继州作出三大布局：一大布局，在产品开发上，长线研究与短线开发结合。为人类肝癌的治疗研发特效新药，是长远投资，具有战略性，进展顺利。对创新药的研究，少则几年，多则十几年，需要持续投入，其间的风险极大，急不得。为人类益智与心血管健康开发保健品，是立足当下的短平快项目。特别是选定亚麻籽，成功进行深度开发，把富含欧米伽3的食用油，转型为亲水性的固体饮品，用温水冲泡即可，方便食用，填补了益智产品的空白，对儿童智力发育意义很大，同时，对心血管的健康作用很大。目前，已经产生良好的经济效益。在采访中，笔者深深感到，19岁入行做水泥管理的卞继州，已经变身为亚麻籽欧米伽3的科普专家。对欧米伽3的来源、特别功效如数家珍，一串串技术数据脱口而出，诸如，欧米伽3来源有动物和植物两大类，动物是鱼油，特别是深海鱼油为最，但由于海洋污染日益严重，在欧美等国，已经日益被弃用，取而代之的是植物欧米伽3。植物之中，以亚麻籽中的欧米伽3含量最高，可达50%—60%，远远高出目前流行的核桃。第二布局，在亚麻籽油生物科技转化上，高效吸收与方便食用、系列化结合。从油转变为粉，可以温水冲服，又是纳米级产品，能通过肠胃直接吸收，高效利用欧米伽3的精华。同时，推出胶囊、饮料等等不同产品，能满足消费者的不同食用要求。在消费人群中，益智主体人群是儿童，填补了国内乳品偏重于体能生长的不足。心血管的健康辅助食品，可以针对广大的消费人群。此两者市场容量巨大，消费能力持续，对企业长期、高效发展意义极大。第三布局，在产业链打造上，从亚麻种植到粗加工，到深度开发，形成新的终端消费品，完成闭环的完整产业链。种植基地设在甘肃省的会宁县。目前，种植面积在会宁县的八里湾乡就有5000多亩，为企业量产备足了优质的亚麻籽。自涉足亚麻籽生物产业来，卞继州查遍了这一外来物种的相关信息，实地考察我国主产区，还与世界相同产业的研究专家频频交流。原来，亚麻是唐代张骞出使西域带回，适合在我国西北如甘肃、内蒙古等6省区种植，我国产量占全球的30%—40%，居第二位，首位是加拿大，产量占全球的40%—50%。会宁，这一当年中国工农红军第一、四方面军长征会师的红色老区，至今还是全国贫困县。当地种植亚麻历史久远，仅为满足自身食用，并无商品经营先例。卞继州经过考察，选定会宁县的八里湾乡为种植基础，在当地政府的支持下，与农户签订采购协议，承诺用保护价收购，如公司消纳能力不足，会以高出市场价每500克1元的价格给予补贴。与此同时，从2017年开始，天龙集团努力改善当地乡村道路等基础设备，当年投入20多万无，2018年又增加到80多万元，真心为老区百姓做实事，从而调动了他们种植亚麻的积极性。现在，千年来农民自产自用的小农模式，跨入商品开发的新路子，成为精准扶贫的有益探索。真可谓，蓦然回首，卞继州要寻找的转型目标就在那里。期待，这一健康产业，在新时代的征途上，展现最灿烂的前景。
  链接： 神奇的欧米伽3 欧米伽3（Omega3）， 为一组多元不饱和脂肪酸，是人体必需的，对健康十分有益，但人体自身无法合成，必须从食物中摄取，来源有七种：海豹（海狗）、深海鱼类、紫苏子、亚麻籽、奇雅子等。保健功效主要有：促进心血管健全，解除关节酸痛不适，消除偏头痛，令皮肤焕发青春健康，降血糖预防糖尿病。研究表明，必需脂肪酸对胎儿及婴儿的生长发育极其重要，特别是脑部和视力的发育。在怀孕期间营养良好的妇女每天在母婴组织当中大约沉积2.2克必需脂肪酸。加拿大政府向25—49岁的国民建议，每日应服用1．5克的欧米伽3。美国卫生营养部门已同意每日对欧米伽3的吸取量应增加至3克。